“Rioja Alavesa necesita un Club de Calidad”

Lo propone el bodeguero de Ostatu, Gonzalo Saenz de Samaniego: “Deberían configurarlo todas las bodegas, las de ABRA, el grupo Rioja presente en la Comarca, el grupo ARAEX, todas. Una asociación privada que no sea un club de amigos”.

Press Clipping DASTATU

Él de Samaniego y ella de Baños de Ebro. Tanto el bodeguero de Ostatu, como la bodeguera Blanca Casado, de Bodegas Idiáquez, coinciden -en entrevistas realizadas por separado- en señalar que la Comarca precisa mayor unidad. Curiosamente ambos convergen en lo mismo: que Rioja Alavesa necesita actuar bajo el ideal del “TODOS A UNA”.

Las dos entrevistas tuvieron lugar en el marco del Curso de Verano de la UPV-EHU de Laguardia, donde se informó, el pasado 11 de julio, de una estrategia de marketing que, desde el Gobierno Vasco, se está preparando para los vinos de Rioja Alavesa y su posicionamiento en el mundo.

Josep María Puig, de la empresa Ulled Asociados, nos contó el trabajo que viene realizando para el Gobierno Vasco -en fase de elaboración- para establecer una Estrategia de Marketing para vender en el mundo los vinos de Rioja Alavesa.

Josep Maria Puig concluyó su intervención trasladando unas preguntas a los participantes  del Curso de Verano de Laguardia: “¿Cómo deberíamos promocionar los vinos de Rioja Alavesa?”, es una de ellas. “¿Qué atributos consideras más diferenciales de Rioja Alavesa?”, es otra.

Las dos entrevistas han sido iniciativa del Blog, trasladando las preguntas de Ulled Asociados a ambos bodegueros, presentes junto a otros siete colegas suyos, en Villa Lucía de Laguardia.

Realizamos la primera de las entrevistas al vitivinicultor de Bodegas Ostatu, Gonzalo Saenz de Samaniego.

EDUARDO Azpillaga y Gonzalo Saenz de Samaniego en un receso del Curso de Laguardia.

.- Gonzalo, ¿cómo deberíamos promocionar los vinos de Rioja Alavesa?

Primero demostrando una calidad contrastada y trabajando en la línea de defender el prestigio y la historia de los vinos de Euskadi.

El mejor lugar para llevar a cabo la promoción de nuestros caldos es trayendo a la gente a Rioja Alavesa, porque al conocer nuestra tierra saldrán enamorados de nuestros viñedos y nuestros vinos.

Hay que traer a la gente, hay que promocionar la Comarca, toda ella. Esa es la mejor estrategia, además de la más cara y la más difícil.

.- ¿Qué atributos de nuestros vinos consideras los más diferenciales?

Apuesto por unos vinos de altísima calidad. Creo que deberían ser un perfecto reflejo de lo que es la trayectoria y la historia de esta tierra. Y liderando siempre los temas de sostenibilidad y ecología.

Creo que deberíamos ser líderes y hacer bandera en el conjunto de Rioja Alavesa de esa apuesta, que seamos una gran producción de vinos ecológicos, que defendamos bien nuestro patrimonio, nuestra historia y nuestro paisaje, que es lo que nos hace diferentes.

.- ¿Estamos lejos de todo eso?

Necesitamos ponernos la pilas para activarlo. Hay que darle ese plus. Reflexiono sobre lo que han dicho los expertos consultados a la empresa contratada por el Gobierno Vasco. La mayor dificultad de todo lo que proponen la veo en la gran diversidad de opiniones. No estamos hoy por hoy “todos a una” en la Comarca.

“TODOS A UNA”, un concepto soñado en Rioja Alavesa, una Marca colectiva.

.- Te refieres a la importancia de mantenerse unidos en Rioja Alavesa.

Es el gran hándicap que tenemos. Es cierto que hay muchas visiones, y tantos proyectos como casi bodegas. Necesitamos unidad.

.- ¿Quién debería liderar esa unión, porque tenemos Instituciones muy sólidas, la Asociación de Bodegas de Rioja Alavesa ABRA, un importante grupo de bodegas Rioja, tenemos al grupo de exportadores de ARAEX…?

Un movimiento así lo tienen que liderar las bodegas que crean en un proyecto y en un modelo. En ABRA no hay un liderazgo para unificar todo eso, porque en ABRA hay de todo. En ARAEX hay de todo. En el grupo Rioja hay de todo… Así que deben ser las bodegas que al hilo de lo que decía el Master of Wine, Fernando Mora, nos haría falta una asociación privada que no sea un club de amigos.

.- Un asociación privada que sea QUÉ, entonces.

Que sea un Club de Calidad. Ese puede ser el modelo.

.- ¿Esto que acabas de decir es un titular de lo que para ti necesita Rioja Alavesa?

Eso es. Rioja Alavesa necesita un Club de Calidad. En su momento ya se estuvo planteando, hace años, con la Asociación de Grandes Viñedos de Álava. Hay un germen ahí creado, pero no se ha puesto en marcha.

“FALTA IMAGEN DE UNIDAD / E IMAGEN DE MARCA”.

Concluida la breve entrevista con Saenz de Samaniego, el Blog conversó en la misma sala de Villa Lucía, en Laguardia, con la bodeguera de Baños de Ebro, Blanca Casado, de Bodegas Idiáquez, que valoró de “muy pertinentes” las preguntas realizadas por Ulled Asociados.

.- Blanca Casado, ¿cómo crees que deberíamos promocionar los vinos de Rioja Alavesa?

Debemos dejar claro que los nuestros son vinos tradicionales a la vez que muy actuales. Nuestros vinos portan modernidad. Ya no somos los típicos vinos que se elaboraban con mucha madera.

Tenemos que poner en valor el vino joven, y dirigir nuestros mensajes a la gente joven, que los jóvenes estimen que nuestros vinos se pueden consumir en cualquier momento. Que nuestros vinos son vinos ricos.

.- Seguro que es una pregunta que os habéis hecho los bodegueros muchas veces: ¿Cómo promocionar mejor nuestros vinos en el mundo?

Es la pregunta del millón. Es el quid de la cuestión. Queremos estar en todos los mercados. Y queremos vender, pero que nadie olvide que la competencia es muy grande en el mundo, cuando además…

… aún no hemos sabido cómo vender nuestros vinos en toda Euskadi. Es un hándicap desfavorable que el vino de Rioja Alavesa no se beba en toda Euskadi

.- ¿Te parecen preguntas pertinentes las que ha lanzado la empresa Ulled Asociados?

Sí. Son pertinentes y necesarias. Como lo es que nos preguntemos: ¿Qué oportunidades puede representar la nueva identificación de origen? O ¿qué dificultades habrá que superar?

.- ¿Qué atributos consideras más diferenciales de nuestros vinos?

El atributo de poner en el centro de todo al agricultor y a las bodegas familiares. El buen trato a cada parcela de terroir y a los vitivinicultores. Aprovechar cada variedad de uva, mimarlas, para hacer coupage diferentes. Algo que las grandes bodegas no hacen, porque son más industriales.

LA COMARCA, para Gonzalo y Blanca, precisa de la Unidad.

.- ¿No estamos haciendo todo esto que apuntas?

Lo estamos haciendo, sí. Pero no se le da el suficiente valor. Y se trata de dárselo, y transmitirlo. El problema es que aunque estemos en redes sociales, en Ferias, y presentándonos y ganando importantes Premios nacionales e internacionales… Sin embargo no somos una unidad. No hay una imagen de unidad. Ni una imagen de marca.

.- Eso subrayan los expertos, que “hace falta una Comarca más unida”.

Nos hace falta una imagen de marca completa. No se trata de que los de Rioja Alavesa del este, o del sur, o este grupo, vaya por aquí, los del vino joven por allá, los del Crianza, los del Singular, por el otro lado. No, hay que dar una imagen de unidad. De que todos vamos en el mismo tren. Que todos queremos la viña, y la calidad en nuestras bodegas.

“EL LIDERAZGO ha de ser transversal, de todos con todos y todas”, destaca Blanca Casado.

.- ¿Quién deberá liderar todo eso?

Ha de ser algo transversal. No podemos decir que las instituciones nos lo hagan todo, ni podemos pretender llevar nosotros solos esa carga, puesto que somos pequeñas bodegas, bodegas familiares en una mayoría. Ha de ser algo conjunto de bodegas, asociaciones, instituciones. Todos a una!

Todos a una!

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